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              你转到朋友圈的文章,可能是15块买的

              在稿件交易平台的幕后,又是谁在操盘呢?

              文|刺猬公社 园长

              编辑|石灿

              “我们平台大约有三分之一的稿件买方是KOL?!弊悦教甯寮灰灼教ā耙赘濉备涸鹑硕刀迪虼题纾↖D:ciweigongshe)透露了平台的部分买家来源。

              你可以这么理解自媒体稿件交易平台:一个大V想要一篇稿子,但是自己又写不了,大V在“易稿”上看一看有没有自己心仪的稿子,如果有,大V就把它买下来,自己使用。类似于自媒体行业的“淘宝”。

              是的,一个看似知识饱满的大稿就是这么来的。和刷量一样,买稿也是大V们的一种“流量炼金术”。

              但稿件交易平台不算新产物。早在移动互联网时代之前,就有写手网站、论坛从事稿件交易的业务。随着自媒体的繁荣,这门“古老”的中介生意,逐渐成了内容供应链条上的重要一环。

              写手们因为身处幕后不能“拥有姓名”,相对于它的成交量,稿件交易平台在自媒体内容行业显得异常低调。

              目前,国内活跃的自媒体稿件交易平台约有30-50家,平均成交量约在每天100-300单。再根据稿件单价(各个平台单价在15-50元不等,过百的很少)估算,可以发现国内稿件交易平台年交易量近亿元,是自媒体时代重要的内容提供方。

              也就是说,每天都有成千上万篇稿件从写手流向包括KOL在内的“创作者”,之后再被用户当作“纯原创”进行消费。

              被你认为妙笔生花、风趣幽默、观点独到并且“高产似母猪”的那些KOL,也许正在花着用你的流量变“现”,直接买现成的稿子当原创给你看。

              在稿件交易平台的幕后,又是谁在操盘呢?

              不对称竞争:个人、创业公司 VS 边造纸边做稿件交易的上市企业

              在众多稿件交易平台中,有一家从经营商务信息用纸(如电影票用的热敏纸等)的工贸企业“孵化”而来。

              并且,这还是一个A股上市公司,名叫“厦门安妮股份”。由它“孵化”的稿件平台叫“稿稿”,目前在安妮股份版权业务品牌“版权家”旗下。直到今天,安妮仍有近半业务和纸有关。

              纸制品等业务占公司营收近半。图源:安妮股份2018年年报

              更多的入局者是一些新兴创业企业,比如从公号内容公司转型而来的“易稿”、主业是新媒体创作工具的“乐观号”等等,甚至还有个“有文学梦想的程序员”自己创立运营了一个稿件交易平台。

              这个细分市场聚集了很多不对称力量:上市公司、创业公司和创业者,都想打造真正的“平台型”产品。不少创业者喜欢用电商平台自我类比,这体现在他们高度一致的“愿景”上——成为稿件交易领域的“淘宝、京东、拼多多”。

              做平台有他们的考虑:因为平台模式能“吃”到消费者和供应商两端的流量红利。它驱动着创业者们在扩大写手群和买家资源上“两开花”,尤其注重在兼职作者一端投入资源。

              在建立之初,稿件交易平台往往面临内容供给不足的问题,导致需求方体验不佳,很容易造成恶性循环,不少稿件交易平台都“死”于这一环节。

              因此,平台方一般通过增加网络曝光和运营促活?!案甯濉逼教ǜ涸鹑烁嫠叽题?,平台的第一批写手就是被搜索引擎的竞价排名广告吸引过来,成为了平台的种子用户。

              另一个平台“易稿”的前身是做星座类内容的公众号,很早就有固定的作者群供稿。虽然并不是完全的“冷启动”,但平台负责人兜兜向刺猬公社表示,他们每天都会做网络推广,以此增加曝光。

              但平台对于稿件品质的要求并不会因此放松。目前,原创度检测系统已经是各个平台的标配,人手相对充裕的平台,还会组建人工编辑团队对稿件进行复查。并且,作者也往往会被纳入等级制的管理体系,平台根据稿件的要求,匹配相应水平和可靠的作者群接受投稿。

              某稿件交易平台的“征稿令”,注意右下角的已投稿人数

              一个典型的“征稿令”是这样的:字数1000-2000字(符合大多数自媒体文章的长度),尽可能多加没有版权问题而且“鲜艳清晰”的图片,还包括诸如“不要人云亦云”“有自己性格”等买家个人化的要求。

              但有一个要求是共同的——禁止一稿多投、可以“借鉴”,但不能“无脑洗稿”“暴力搬运”。

              尽管依靠目前的技术和检测方法,很难区分它们的区别,平台仍制定了严厉的惩罚措施:一旦发现这类严重违规行为,写手会面临被平台“封杀”的风险。

              甘于被“中间商赚差价”的写手,组成几十万人的线上“新媒体村”

              对于成熟的平台而言,通?;嵫≡翊涌刂浦柿康慕嵌忍蕴粢恍安豢科住钡男词?,想要再找新一批写手取而代之,并不难。

              虽然平台一开始在扩大作者规模上投入很多,但自媒体稿件交易是一个彻底的“买方市场”——想要做兼职的人,实在太多了。

              部分稿件交易平台报价低至每篇15元左右,但还有很多更低报价的“征稿令”

              对于作者而言,这无疑是“残酷”的。引起激烈竞争的众包任务,单价也没有多高——大部分平台的稿件均价在15-50元不等。这种低收入,低技术含量的众包模式,堪称线上版“新媒体村”。

              这件事实际上可不好做,稿件交易平台的作者还要面临“比稿”压力。由于“僧多粥少”,一个征稿令会收到多个作者的投稿,在截稿日之前上不封顶。最终,只有一个或者少数几个作者的作品能够被选中,其他的创作者将一无所获。

              被买主选中的少数“幸运儿”,还不能完全拿到买方支付的稿酬,平台一般会抽取其中30%兼职费用,这在行业中是个“惯例”。

              但依然有相当庞大的兼职作者群体,愿意冒着无偿劳动的风险写稿子?!拔颐谴永炊济挥杏龅焦髡撸ㄊ浚┱夥矫娴难沽??!备甯迤教ǜ涸鹑硕源题缢?,目前,他们的兼职作者已达8万人。

              相对而言,稿件交易平台对作者比较公平,收益也更有保障。平台一般会对征稿方收取保证金,也有一套买卖信用体系,相比一些兼职平台或者论坛“靠谱”许多。稿件平台的需求也更加集中,这也能降低找写作兼职的时间成本。

              另外,自媒体的“下沉”浪潮,也让稿件需求更为丰富多元,让更多作者“有的写”。一位稿件交易平台负责人举例,“比如三四线城市冷门景点的图文介绍的稿件需求,就为(景点)当地的作者提供了机会?!?/p>

              平台对兼职作者的抽成也不是一成不变的。

              “易稿”平台负责人兜兜透露,他们会随着作者等级的提升,降低对作者的抽成比例,直到完全免费。

              这种“绩效”上的动态管理,也让一些兼职作者看到了希望,也成了提升创作者水平的动力。

              某稿件平台报价较高的“征稿令”,专业性较强

              刺猬公社探访多个稿件交易平台作者群发现,作者群体中的很大一部分人,是来自三四线城市大学的学生,占活跃人数的一小半。

              他们的时间相对充裕,但当地比较缺乏这类高自由度兼职机会。许多人因此选择在稿件交易平台上,做起了“内容众包”链条中最底层的一环。

              甚至有人把稿件兼职当做一种新的工作方式,在平台上大量写稿、投稿?!案甯濉备涸鹑吮硎?,在他们平台,有一年收入6、7万的兼职作者。根据稿件平均单价推算,收入达到这个水平的作者一年之内至少写了200-300篇稿子,即使是全职进行写作,这个量也堪称高产。

              稿件买家:可以自由比稿的“甲方爸爸”

              有时候,乙方的毒药就是甲方的蜜糖。许多需求方正是看中了稿件交易平台可以“比稿”的优势,才选择让素不相识的兼职作者写稿子。

              “稿稿”平台负责人向刺猬公社表示,他们的需求方有一部分来自公关公司。在营销活动中,公关公司往往需要在各个渠道大量铺稿,稿件需求多且集中,如果公关公司的“产能”有限,就会来稿件交易平台买稿。

              做惯了乙方的公关公司,这时成了甲方?!岸嗄甑南备景境善拧?,受够了被客户比稿的公关公司,终于可以体会自己比稿的乐趣了:能够在众多成熟的定制化方案中优中选优,真是价廉物美、物超所值,相当于花一篇稿子的钱,能买到三五篇甚至几十篇。

              这种“乐趣”,其他稿件需求方同样能享受到。

              比如需要定制商业软文或者品牌故事的商家和品牌方。在稿件交易平台上,他们也是主要的客户来源。在这里,他们可以不再面对对比稿“深恶痛绝”的公关公司,稿件交易平台早有规定,作者自行承担稿件落选的风险,商家和品牌方也能名正言顺地“挑挑拣拣”。

              甚至有影视剧行业的剧本创作公司,也到稿件交易平台进行剧本“众创”。

              “稿稿”平台负责人还告诉刺猬公社,他们曾和一家剧本公司合作,剧本公司发布“众创征稿令”,给出故事梗概,内容由稿稿的创作者和剧本公司共同完成。

              这种“众创剧本”的模式是这样的:创作者围绕相同剧本梗概进行创作,剧本公司在其中进行选择,并根据选定的情节走向,提出新的续写征稿令。

              “到最后,很可能每个章节的作者都是不一样的?!备甯迤教ǜ涸鹑苏庋?。

              除了能够比稿,许多需求方也将稿件购买作为降低人力成本的方式。最多只需几百块,就能享受到多个作者的定制化服务。

              KOL和官方微信仍是数字化营销的重点,公关公司的稿件需求也少不了 来源:AdMaster

              此外,稿件交易平台对于需求方发布征稿令完全免费。虽然“羊毛出在羊身上”,但也能在一定程度上降低交易成本。

              稿件交易平台往往还在版权存证上有一定技术优势,接受刺猬公社访谈的“稿稿”和“易稿”,都运用区块链技术进行版权存证。这可以保证需求方买到的稿子不仅在原创度上过关,而且能够在可能出现的版权纠纷时,拿得出足够的证据,证明版权的归属,规避风险。

              但稿件交易平台越来越同质化,不论是经营模式还是服务配置,大家都越来越像了。一些相对头部平台的模式,很容易被后来者模仿。

              平台想要脱颖而出,必须找到新的增长点。一方面,稿件交易平台正在扩展交易品类的宽度,短视频脚本、笑话段子等新形式的内容供给越来越多;另一方面,平台也不甘于只做底层服务,想要借助自身的原创能力,直接和品牌方合作,建设自媒体矩阵号等传播渠道,在内容营销的链条上形成闭环。

              “刚创办稿稿的时候,全国有2000万个自媒体?!备甯迤教ㄏ喙馗涸鹑吮硎?,“我们判断,如果一家拿出1000块买稿子,对于我们来说就是比较大的市场了?!?/p>

              直到今天,稿件交易平台的市场规模远远不到预估的200亿,但他们所提供的“底层服务”,一直潜藏幕后,对于包括自媒体在内的内容行业影响颇深。

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